上海铜业破冰逆袭发展侧记

市场需求严重不足、竞争激化和能源等各项成本上升以及高精度板带项目投产后保险费减少、财务费用下降、资金紧张市场化改革后的上海铜业公司能否冰山逆袭，走进雾霾？　　2014年新年伊始，上铜公司就感受到了生产经营形势的不利。如何密码难题，上铜公司总经理王迈进感到责任重大，他倒数一周利用上班后的晚间时间和双休日开会会议，有时会议进到凌晨一点，专题分析研究行业发展态势，制订企业扭亏逃脱药方，统一思想，强化信心。

随后，上铜公司采行了新的老线、内外贸、期现货同步、盘活存量资产、深化企业改革、防控经营风险、打好资金保卫战、前进工序遵从制为等一系列组合拳，刺死斩杀向妨碍发展的顽疾。　　三步走夺得市场　　上铜公司地处上海，商务成本要显著低于内地企业，与民营企业对标，生产成本偏高的市场竞争劣势十分显著。上铜公司供销分公司一位营销经理说道：现在铜板带上市场竞争十分白热化，民营企业的加工费觉得不懂，我们根本无法忍受，在市场博弈论上，我们只有大力调整产品结构，以质取胜，以新的取得胜利，以服务取得胜利。

　　宽幅大卷轻辊铜箔是上铜公司的名片，空缺了该工业材料在国内的空白。但过去由于市场营销的迟缓，这张名片并没确实充分发挥好起到。

为了更佳地作好用户服务，同时在市场上提高产品竞争力，2014年上铜调整了供销分公司与进出口公司的独立国家经营现状，采行区政府办公的方式，强化信息分享。同时，大力转换机制，提倡营销三步走急剧、跑步、跨步。急剧就是要捉现有用户，平稳现有市场份额；跑步就是要攻下未知的用户，抢占市场份额；跨步就是要研发潜在的用户，挖出新的市场份额。

　　为构建三步走，供销分公司大力使用民营企业机制，通过与市场挂勾的营销业绩考核机制，唤起了营销人员回头过来跑完市场的积极性。同时，切合市场作好用户服务，发展传销用户。上铜公司时隔成立广东营销点后，2014年在苏南再行另设营销点。

机制一活百样新的。目前，辊铜箔市场构建批量销售，并已构成1吨以上的批量订单，部分已构建出口。　　独自拓市场的同时，上铜公司不放开内部基础管理，强化经销协商，作好经营风险防控。

该公司分管供销公司的负责人告诉他笔者：我们一方面大力利用外贸融资手段和内外贸同步的便捷，灵活性地订购进口铜，构建套利并有效地减轻资金对立，减少融资成本；另一方面增大业内设施力度，捉在线金属闲置上升，增强生产调度，增进生产平衡，减缓存货周转。　　2014年，上铜铜材销量同比快速增长9.0%，板带产品出口量同比快速增长21.5%，部分产品转入北美和欧洲市场。

王迈进说道：现在显然，我们的作法对了路，市场是可以自由选择的。　　要产量更加要质量　　面临市场需求，2014年上铜奠定了相结合产品结构调整，增大市场拓展和新品研发力度的经营发展策略，一方面通过新的老线同步，以老带新的，以新促老，提高老线供坯质量和新线新品生产能力；另一方面将技术中心的科技研发优势，与高精度铜板带上分公司的实际生产结合，增大新品研发力度。

　　要提高产量，更加要保证质量，无法经常出现产量上去了，产品却不合乎顾客拒绝的局面。要解决问题这个问题，除了持续增强生产运营体系建设，强化质量管理，别无他法。上铜公司分管生产的副总经理张火兴讲解：为提升产品质量，2014年上铜开始前进工序遵从制试点工作。

其中，以一工区提高可供新线坯料质量为重点，通过对年代久远、双面铣、细轧机三个工序实行上道工序遵从下道工序的质量管理措施，使坯料合格率从60%左右提升到75%。　　上个工序为下个工序负责管理，一工区负责人告诉他笔者，过去，下班工人如果有未完成的工作，大家都习惯地把它留下接班人的下一班人员，通过前进工序遵从制后，大家都从班与班的不道德上竖立了做完作好本班的事的理念，抢走着把难活干完，不给下一班人员留给艰难。

原本大家都指出下一班自己又将参予作业，现场环境怎么样与自己牵涉到，这样一些思想也正在逐步避免。　　该工区负责人还告诉他笔者：公司制定了新的薪酬政策，优先确保一线工人收益的快速增长，这大大增进了员工的积极性。

这一观念的构成，归功于上铜公司主要机台日产量考核制度的实行和人力资源配置优化。该工区负责人说道：为增强工序之间、工区之间的协商，保证合约交货期，在工区实行了主要机台日通过量考核制度。据理解，自该工区实行机台日产量考核后，调动了员工尤其是青年员工积极性，现在当值技术人员和操作工也不会主动注目生产过程中金属消耗，主动动脑筋、想要办法，把触高价金属的合理用料，工区产品质量提高迅速，劳动生产率也由2014年年初25吨/人提升到32吨/人。

2014年，该工区掌控电耗项目全年构建收益1510万元，提升供坯质量项目全年构建收益973万元。　　技术中心分担着上铜公司科技研发的最重要任务。事实上，为了应付市场，上铜仍然利用科技研发优势，在新品研发上开足了马力。

近年来，上铜公司大大持续展开全方位结构调整，优化产品结构和生产布局，构建转型发展，先后出局了缺少市场竞争力、产品附加值较低的铜管、铜棒线、电解铜箔等产品。同时，大力相结合高精度铜板带上项目生产装备优势和企业自身的技术优势，增大新品研发力度，大力拓展新的市场，回头高品质、高端市场发展之路。据理解，由于技术中心和高精度铜板带上分公司很好地把双方的优势融合在一起，共同努力，2014年上铜灰化辊铜箔研发顺利、红化辊铜箔的母带可行性获得美国奥林公司接纳、黑化辊铜箔研发也获得新进展。

　　2014年上铜公司接续的板带产品合约中高附加值产品产量显著快速增长。其中，高精度引线框架材料产量同比快速增长23.5%，白铜带上同比快速增长120%。

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