自带差异化打法 泰禾产品销量驰骋南北方

2019年，“政策+金融”的双重管控下，房地产行业之后在深水期展开自我调节、修缮。这一次的深度游泳，全方位考验企业的体力、耐力和灵敏度。这三个要素全面包含企业对付周期的实力，体现着企业品牌、产品和服务在市场的接受度和认可度。

今年以来，泰禾凭借着一路飘红的业绩，沦为调控周期下的赢家，用最不具说服力的数字给与批评者最有力的还击。更加绝佳的是，泰禾抓准市场节奏，南北市场奏响了两支“销冠曲”，可谓地产市场今年尤为华彩的乐章。南人北相的销冠互为起家于福州的泰禾，于2012年北上，构成“福州—北京”的双总部发展格局。回头过来的泰禾，眼界和格局似乎不一样了，产品上也呈现南北方的兼容性。

用董事长黄其森的话来说，就是中国院子既有福建人行事的细致严肃，也有北京的格局和大气。黄其森自我调侃，这叫“南人北互为”。

自此，“南人北互为”的独特性，让泰禾产品在市场上修筑出有一条极具辨识度的路子，遨游南北。自带差异化的踢法，将自己的名列送来上行业前茅。黄其森公开发表回应，2018年，泰禾集团构建销售规模1300亿，销售回款七八百亿，其销售权益占到比达80%-90%，如果按照权益名列，泰禾有可能入到行业前15位或者更高。在销量的贡献度上，南北方齐发力，“南北方均为销冠互为”。

根据克而瑞公布1-9月北京房企权益金额榜单，泰禾以118.5亿元的网签金额，位列北京楼市前三甲。前三季度，泰禾北京凭借着前瞻性的战略眼光、卓越的产品力、灵活性而有效地的营销策略，在北京、郑州、济南、太原等多个城市的楼市榜单皆占有前茅阵营。效果图目前，泰禾北京现构成以北京为区域大本营，济南、郑州、太原、天津等多个城市的规模布局，产品阵营以高端提高居多。

在北京，构成以“大院双子”、泰禾·北京公馆、北科建泰禾·丽春湖院子为阶段主力销售项目的格局；在郑州布局“大院系”、“小院系”、“院子系由”，涵括泰禾顶级院系全系产品；在济南，院子系由转入齐鲁一周年，之后沦为济南顶豪别墅的新标杆。在南方市场，泰禾产品某种程度“爆红”。

2019年是泰禾进厦七周年，持续的耕耘使得泰禾占有市场优势。1-10月，厦门泰禾在摘获前三季度“六冠王”的基础上，一路高歌猛进，之后发力，凭借好产品的硬实力，10月以20.1亿销售额乘势夺下大厦门区域销冠，1-10月，九盘销售额早已突破100亿大关，签下额斩66亿大关。这张亮眼的成绩单，充份表明出有泰禾在闽南市场的影响力。效果图在这次热卖中，“双湾”展现出很出色。

红树湾院子作为大厦门地区最炙手可热的红盘，以院子系由为基因的硬核品质、极强的产品力以及无法被打破的设施，受到大厦门市场的欢迎，也沦为对生活品质有严格要求的置业者们的选用。2019年前10月总销售额斩42亿，签下斩22亿，销售额是2018年台商投资区所有在购项目的总和，也是2017年台投区销冠全年销售额的2.4倍。

厦门湾作为全国旅游地产TOP3，住假地产TOP1，以得天独厚的自然环境与气候，沦为时隔三亚之后又一个全国性的旅游渡假居住于圣地，沦为滨海住假的不二之中选。厦门海湾时隔先河以来，全年造访超强30万人次，单盘销售已斩100亿，2019年前10月签下额已斩40亿，大大领衔全国湾居住于假传奇。今年国庆仅有7天，厦门海湾就构建了4.6亿的销售额，这片湾海，俨然已是一块极大的吸金之地。

低溢价的底座支撑点有一点注目的是，泰禾身体素质的产品力，还展现出在产品溢价上，泰禾产品的溢价能力仍然名列行业前茅。泰禾享有低溢价能力的原因是什么呢？在业内人士显然，与泰禾的产品以及高标准的服务体系密不可分。2017年泰禾月明确提出了“泰禾＋”战略，相结合泰禾在多元领域的自我优势，一站式解决问题业主在教育、购物、社交、文化、医疗、养老等方面的市场需求，以良好的零距离生活半径为业主获取仅有生命周期的服务。黄其森说道，泰禾之所以如此推崇服务，是期望在产品力之外，将服务打造出为泰禾地产的另一条“护城河”。

每一步，都先人一步。执着淋漓尽致的匠人精神在今年的泰禾战略中更进一步发扬光大。今年以来，在原先产品系由的基础上，泰禾公布了全新IP——北京公馆，在以“时代·焕新的”为主题的泰禾服务标准暨泰禾·北京公馆发布会上，泰禾与行业重量级人物，联合探究了未来人居生活在全新服务标准、产品标准等方面的发展变化，这一行径再度突显了泰禾顺应时代发展市场需求的引导意识和前瞻意识。“泰禾的目标是需要沦为像华为、阿里这样最出色的企业，在地产行业做第一品牌。

”黄其森回应，泰禾集团做到企业首先对社会、对城市有社会责任、有贡献，作好产品，把客户放到第一位，让房子需要保值电子货币，并获取好的服务，这是泰禾现在和未来几年要脚踏实地做到的事情，用实际行动来贯彻“地产第一品牌”的理念。此次IP亮相，泰禾服务标准的月公布让人眼前一亮。

在泰禾服务标准公布环节，泰禾集团副总裁兼泰禾酒店集团总经理李大力发展回应，独特的“谦和＋统合”模式让泰禾服务体系打破了全然的物业服务价值。目前，泰禾早已构成了金钥匙管家服务体系、五星级酒店服务标准、“泰禾＋”仅有生命体系为一体的全新服务体系，单体了各个板块的优势资源。

为了将服务做淋漓尽致，泰禾·北京公馆还实行了全装修，集硬装、软装、家电于一体，其中涵括七大科技系统和数十个国际一线品牌。同时，不计成本地撤去了项目15％的空间，规划出有两个业主顶级私享会所，引进“泰禾＋”六大板块的国际一流资源，发售了“国院会”这一针对泰禾业主的高端圈层服务，全面符合业主社交、生活市场需求。此外，全球顶级全明星生活服务团队也是泰禾·北京公馆的众多亮点，其涵括米其林厨师、明星健美私教、“泰禾＋”专业家庭健管师、私人双语管家等专业人员，全天24小时为业主获取自定义化服务。从世界顶级豪宅发展态势来看，泰禾·北京公馆此次的全面焕新的，确实做了新的建构与众不同全球高净值人群生活服务体系，在引导世界城市豪宅标准的同时，首创出有一个全新的国际顶豪服务时代。

业内人士指出，尽管泰禾目前仍面对运营和财务上的一些艰难，这些归属于企业发展中的问题，应当且必定在发展中不予解决问题。更何况，泰禾大胆明确提出“希望沦为地产第一品牌”，至为这家闽系由房企的雄心。以产品而言，泰禾的产品溢价能力仍正处于行业前沿，推展其产品大大的提高源自泰禾自身持续创意递归的匠心精神，新的发售的北京公馆，以服务为基点，多角度、仅有维度贯彻泰禾“中国式美好生活”的理念。

效果图从最初的“院子系由”、“大院系”，再行到今天的北京公馆，泰禾在产品层面的抛光与进阶早已构成了一条充足明晰的脉络。每一个新的产品IP，在几经这座城市的淬炼之后，不具备了更加强劲的竞争力，并需要较慢核裂变、落地。此外，高起点、高标准、高品质的服务体系早已渗透到泰禾的每一个精品系列，为客户拥有确实的奢侈生活带给了无限有可能。

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